勞氏（Lowe's）對供應商的要求

  第一：希望的供應商，并不僅僅是一個(gè)貿易商，不是說(shuō)僅僅需要有出口的資質(zhì)，更多的是希望供應商有自己的工廠(chǎng)，是一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)。

  第二：除了生產(chǎn)型企業(yè)之外，希望供應商能夠有非常足夠的充分的出口經(jīng)驗，特別是出口北美的經(jīng)驗。比如說(shuō)美國和加拿大的市場(chǎng)。最好是有與零售商直接溝通的經(jīng)驗。

  第三：所提供的產(chǎn)品是供應商的核心產(chǎn)品，如果一家供應商的規模很大，產(chǎn)品也很多，但是你提供給勞氏的產(chǎn)品僅僅是你非常非常小的一部分的產(chǎn)品，那么對勞氏來(lái)說(shuō)也是不夠競爭力的。

  第四：具有一定的設計和研發(fā)能力，希望供應商能夠有自己的一些想法，能夠更重視IDEA方面的能力。

  第五：具備足夠的產(chǎn)能應對大額的定單。勞氏對供應商的產(chǎn)能或者說(shuō)潛在的能夠釋放的產(chǎn)能是有一定要求的。

  第六：希望供應商能夠有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)和勞氏對接，希望有一對一的窗口，包括勞氏也會(huì )有專(zhuān)門(mén)的采購人員和物流人員跟供應商的定單進(jìn)行磋商。勞氏所希望供的是應商這邊不要有很多的人，要有專(zhuān)門(mén)的人負責溝通，如果窗口太多，溝通方面會(huì )帶來(lái)一些無(wú)效率。

  最后，作為勞氏的供應商，必須要通過(guò)勞氏（Lowe's）驗廠(chǎng)要求，這個(gè)要求里面包括一點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量審核，第二點(diǎn)是企業(yè)社會(huì )責任，第三是反恐（C-TPAT）審核，作為美國的供應商，這是必須要通過(guò)的。也就是說(shuō)，你在給勞氏正常出貨之前，一定要先通過(guò)這個(gè)驗廠(chǎng)。接下來(lái)是一些其他的，比如包括一些質(zhì)量體系的認證，需要有一定的產(chǎn)能以及倉儲的條件，包括要有設備及校準方面的能力，最后一點(diǎn)，是對你外購的流程需要做一定的管理。

  勞氏在中國對供應商業(yè)務(wù)方面的主要流程

  第一，尋找潛在的供應商。當勞氏的買(mǎi)家公布一個(gè)采購需求的時(shí)候，勞氏這邊的辦公室人員和采購人員會(huì )找潛在的供應商，這個(gè)過(guò)程當中勞氏需要供應商提供一些基本的信息，對產(chǎn)品的介紹，以及勞氏會(huì )對工廠(chǎng)進(jìn)行一個(gè)參觀(guān)，然后會(huì )簽訂一個(gè)采購的初步意向協(xié)議以及知識產(chǎn)權方面的協(xié)議。

  第二，對產(chǎn)品報價(jià)。勞氏會(huì )同時(shí)對幾家供應商做一個(gè)價(jià)格的比較。最后是美國商品部做一個(gè)審核。

  第三，在勞氏系統中建立供應商的檔案。

  最后，定單的跟蹤管理。其中包括對產(chǎn)品進(jìn)行第三方的檢測，每次出貨前勞氏都會(huì )要求第三方來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，通過(guò)以后才能裝柜出貨。包裝的確定，這方面勞氏在上海辦公室都有一個(gè)關(guān)于包裝的要求，對產(chǎn)品的包裝有統一的要求，包括印刷，都會(huì )在一個(gè)規定的包裝工廠(chǎng)為大家印刷，以及其他的重要事項。